2018-10-11 16:15 | 浙江新闻客户端记者 朱敏乾
近日，一家德国的知名家纺品牌工作组刚考察完企业，就把1万美元的意向金打进了海宁泰纶纺织有限公司的银行账户。“虽然工厂不大，但我们很愿意与你们合作。”这家品牌工作组负责人的话语，让泰纶纺织的总经理许海强倍感鼓舞。
殊不知，在2013年我市亩产效益综合评价告知单上，企业的评价还是一个“c”。也正是这么一家不大的企业，这几年发展迅速不说，还步入了“小升规”的轨道，企业的一些创新好做法，更是值得不少小微企业学习、借鉴。
坚持主攻高质量环保布料
c类企业在进步中“摘帽”
泰纶纺织位于许村镇沈士工业园，走进企业车间，现代化纺织工厂的景象展现在记者面前，数十台进口织机“隆隆”地飞快运转着。
“目前，虽然企业规模不大，但我们的‘心’很大。”许海强说，这信心来源于这几年企业的飞速发展。
2013年，还处在初创阶段的泰纶纺织在全市亩产效益综合评价中被评为c类，这意味着企业面临淘汰的危险。
如何摆脱困境？卖布出身的许海强敏锐地嗅到了市场机遇——随着主力消费人群的换代以及消费理念的更新，生产绿色环保的家纺用品将是“大方向”。经过市场调研，企业决定调整发展策略，将主要精力聚焦在高品质的环保、耐用单色梭织布上。
许海强介绍，同一时期，进入绿色环保面料领域的企业有不少，但由于当时市场小，能坚持下来的并不多。
那段时日，泰纶纺织的效益也不好，仅能维持正常的生产运作。“大方向”对了，剩下的就是要坚持。当许多企业纷纷离开这一领域时，泰纶纺织顶住了各方压力，把产品越做越精。
先前，泰纶纺织计划研发一款对质量要求很高的棉布，有不少业内朋友都劝许海强放弃。“瞄准了目标就一定要坚持做下去。这块布做不好，我就不做布了。”许海强给自己立下了“军令状”。到处跑原料厂找符合要求的纱线，与研发人员加班加点打样试样……最终，泰纶纺织投入上百万元成功研发了这款产品，并在市场上得到了较好反响。
守得云开见月明。这两年，随着市场不断变大，企业不断引入先进设备，效益也在持续提升，这是对企业耐得住寂寞的一种奖励。去年，企业摘掉c类的帽子，升级为b类企业，追求进步的决心也越来越强烈。“这只是企业成长的一小步，我们希望通过努力，把企业打造成国内一流的c端品牌（面向个人消费者的产品）和国际家用纺织品生产品牌。”许海强告诉记者。
开发智能仓库引入精准管理
每月培训授课修炼企业文化
在布艺行业有这样一句话：“管好仓库，就能赚钱。”因为市场对于家纺产品的需求很注重时效性，有货就能马上下单，没有就另觅他处。为此，不少家纺企业都有囤货。
货怎么囤、囤多少，这可是门学问。人工管仓库，货物的出入库准确率不高，空间还浪费。为此，泰纶纺织自主研发了智能仓库管理系统——“布库”，系统虽简单，但很实用，重点就是管好“一进一出”两道关。“进”，就是检验员把合格产品放进仓库前都会给产品贴上标签，并将相关信息录入进系统。“出”就是销售人员接到订单后，把仓库里的产品与订单相挂钩，哪些产品卖掉了、哪些订单还要生产补货等情况一清二楚。
同时，系统管理中产生的大数据还能为接下来的产品设计、生产提供支撑。许海强介绍，这段时间哪些产品卖得好，就多生产一些；哪些卖得不好，就少生产一些。在“布库”的管理下，越来越多的客户找上门来。
除了在仓库上花心思，企业还在文化建设上修炼自身。在企业办公楼门口有一面历史墙，上面的照片和文字展示了企业发展的过去、现在。“企业没有文化，产品没有故事，企业就没有发展。”这是许海强一直挂在嘴边的一句话，也是他多年卖布的经验。
许海强告诉记者，同样的一块布，欧洲品牌所卖的价格是许村企业的几十倍甚至上百倍。材质相同、工艺相同，不同的是他们的品牌都经历了百年发展，有历史、有积淀、有故事，这种无形文化提升了产品的附加值。
所以，即便是初创企业，可泰纶纺织仍很重视企业文化建设——企业专门成立了自己的文化学堂，每月都会有培训师来给员工上课，涵盖设计、销售等方面。“企业有文化了，产品自然有故事，这不光能提升我们企业的气质，还能在产品销售时有优势。”许海强表示。